最近，廣東興海集團（下稱“興?！保﹫?zhí)行總裁陳浦枝愈發(fā)篤定，那個目標(biāo)已經(jīng)近在眼前了。

　　自成立之日起，位于佛山南海龍匯大廈的廣東有色金屬交易中心（下稱“交易中心”），就朝著獲得獨立交易資質(zhì)的目標(biāo)前進。這是關(guān)乎南海大瀝有色金屬產(chǎn)業(yè)話語權(quán)和定價權(quán)的大事，也是地方政府與陳浦枝父輩寄予厚望并傾力促成的探索。而這也毫無疑問地成為“接班人”陳浦枝身上的一項重任。過去兩年來，陳浦枝在媒體現(xiàn)身大都與交易中心有關(guān)。

　　隨著佛山民營企業(yè)開始陸續(xù)進入“交接班”的高峰期，在南海大瀝、獅山鋁型材行業(yè)，包括陳浦枝在內(nèi)的一批創(chuàng)二代陸續(xù)登上舞臺。

　　擺在創(chuàng)二代們面前的，是父輩們篳路藍(lán)縷打下的殷實“家底”——大瀝號稱“中國有色金屬名鎮(zhèn)”“中國鋁材第一鎮(zhèn)”，鋁型材產(chǎn)量占據(jù)國內(nèi)市場三分之一。業(yè)界有這么一句話：世界鋁業(yè)看中國，中國鋁業(yè)看大瀝。其江湖地位一目了然。

　　但風(fēng)光背后，危機隱現(xiàn)。近年來，大瀝鋁型材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、加工利潤持續(xù)壓縮的問題越來越凸顯。轉(zhuǎn)型升級，是大瀝鋁型材產(chǎn)業(yè)繞不過的話題，也是整個行業(yè)都在探索的方向。當(dāng)轉(zhuǎn)型升級與“交接班”潮重合在一起時，創(chuàng)二代就成為了探索行業(yè)新出路的重要力量之一。

　　陳浦枝希望通過交易中心提升產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，堅美鋁業(yè)的曹澤榮在探索高附加值的新產(chǎn)品，雄業(yè)鋁型材的梁曉楓則為發(fā)展全鋁家居奔走……大瀝鋁型材這個老集群究竟會走向何方，創(chuàng)二代們的探索也許就是新“出口”。

廣東有色金屬交易中心所在的龍匯大廈。龍匯大廈供圖

行業(yè)抱團，奪回丟失的話語權(quán)

　　大瀝鋁型材的產(chǎn)業(yè)傳奇，最早要從“收破爛”的故事說起。

　　上個世紀(jì)三四十年代，一群大瀝人聚集在廣州茶仔園，以回收和拆解廢舊五金謀生。到五六十年代茶仔園關(guān)閉后，一部分人返回大瀝，繼續(xù)從事廢舊五金冶煉，為了增加產(chǎn)品附加值，他們開始逐漸向加工環(huán)節(jié)延伸，將金屬做成半成品供給工業(yè)生產(chǎn)。

　　1984年，大瀝第一家鋁材廠——謝邊型材廠成立，拉開了大瀝有色金屬制造業(yè)騰飛的序幕。在旺盛的市場需求推動下，全國各地從事有色金屬貿(mào)易的廠商開始涌進大瀝，尋找商機，那時候的大瀝是“哪怕是把一條扁擔(dān)插在土里也能長出芽來。”

　　1986年，陳浦枝父親陳亞海從老家湛江吳川來到大瀝闖蕩，他從兩三個人的作坊開始做廢舊金屬回收。之后，陳亞海的三個兄弟也不斷地加入進來，原來僅100平方米的小作坊已經(jīng)擴大至一萬平方米。

　　到1999年，國家放開了對金屬回收牌照的申請，四兄弟分別成立自己的公司。這四家公司之后又齊齊發(fā)展成行業(yè)龍頭。其中，陳亞海創(chuàng)辦的興海集團屬下的佛山市興海銅鋁業(yè)有限公司，連續(xù)四年上榜“中國民營企業(yè)500強”。

　　作為“初代”創(chuàng)業(yè)者，陳亞海見證了大瀝有色金屬產(chǎn)業(yè)最鼎盛的歷史。1995年前后，位于大瀝黃岐的南方交易所，成為全國最重要的有色金屬定價中心之一。當(dāng)時外國人到中國賣貨，也要先看看大瀝的交易價格才能定價。

　　遺憾的是，隨著國家對期貨市場的整頓，南方交易所最終退出歷史舞臺。這也就導(dǎo)致了后來的一個困局：大瀝的有色金屬交易占全國的30%，但大瀝以現(xiàn)貨交易為主，開票、結(jié)算等環(huán)節(jié)多發(fā)生在外地，大瀝也不享有有色金屬的現(xiàn)貨市場定價權(quán)。

　　“由于中國較大的有色金屬交易平臺在上海，很多大瀝企業(yè)都前往上海交易?！标惼种φf。

　　這其實是大瀝有色金屬產(chǎn)業(yè)話語權(quán)流失的過程。為了推動生產(chǎn)升級，也為了奪回大瀝作為重要產(chǎn)業(yè)基地的話語權(quán)，2014年，南海區(qū)和大瀝鎮(zhèn)兩級政府共同發(fā)起成立交易中心，陳亞海四兄弟迎難而上，承接了此項目。

　　大瀝開始啟建龍匯大廈，作為交易中心的載體，也是未來華南地區(qū)有色金屬企業(yè)總部的匯聚地。而當(dāng)時負(fù)責(zé)興海集團房地產(chǎn)板塊的陳浦枝，就通過龍匯大廈項目開始切入到交易中心板塊。

廣東有色金屬交易中心內(nèi)部。

　　交易中心將有色金屬原料、物流、倉儲、銀行資源等上下游鏈條都聚集起來，大大降低了企業(yè)的信息獲取成本，提高了運作效率。成立七年來，交易中心的交易額翻了近10倍。2019年，交易中心發(fā)布了“華南鋁價”，奪得鋁產(chǎn)品現(xiàn)貨市場定價權(quán)。

　　“現(xiàn)在上海和南海兩地有色金屬價格基本持平，很多過去前往上海交易的貿(mào)易商都回到了南海?！标惼种φf。近年來，陳浦枝全面參與興海集團各項業(yè)務(wù)，在父輩已經(jīng)將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做到極致的情況下，他更希望在交易中心的基礎(chǔ)上，推動更多的行業(yè)抱團行動，從而構(gòu)建有色金屬的全新生態(tài)。

　　過去，陳亞海給興海集團定下過一個不成文的規(guī)矩：凡是經(jīng)過興海集團的運輸車隊，不管是不是幫興海集團運貨物，司機都可以直接進入興海集團的飯?zhí)妹赓M吃飯。這其實就是一種行業(yè)抱團相互扶持的行為。

　　現(xiàn)在，如何將行業(yè)抱團的價值發(fā)揮到更大，則是陳浦枝在思考的問題。

走近客戶，打造高附加值的產(chǎn)品

　　與陳浦枝一樣，曹澤榮的父輩已經(jīng)將鋁加工的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做到了極致。

　　1993年，曹澤榮父親曹湛斌創(chuàng)立了堅美鋁業(yè)。在企業(yè)創(chuàng)立之初，曹湛斌就提出“要么不做，要做就要做得最好”的口號。在此后的發(fā)展中，這句口號就像一面旗幟，指引著堅美鋁業(yè)走向行業(yè)龍頭位置。

　　有一組數(shù)據(jù)可以證明堅美鋁業(yè)的行業(yè)地位：在全國49座300米以上超高建筑幕墻中，有17座用堅美鋁材；全球10座超440米以上的摩天大樓幕墻，有5座用堅美鋁材。

　　還有一組榮譽可以證明堅美鋁業(yè)的實力：堅美鋁業(yè)曾兩度獲得中國質(zhì)量獎提名獎，也是行業(yè)唯一獲得過中國質(zhì)量獎提名獎的企業(yè)；堅美鋁業(yè)是參與標(biāo)準(zhǔn)制定最多的中國民營企業(yè)，曾終結(jié)了歐美發(fā)達(dá)國家長期壟斷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的歷史，為中國鋁材打入歐美市場開辟了道路。

　　站在父輩的“肩膀”上，曹澤榮將目光投向了鋁材下游的鋁門窗定制行業(yè)，這是一個更靠近消費者，產(chǎn)品附加值也更高的產(chǎn)業(yè)。

　　實際上，大瀝是全國最大的鋁門窗建材市場。資料顯示，早在2002年，堅美鋁業(yè)就成立了門窗加工廠，承接門窗幕墻的加工、生產(chǎn)。但是，一直以來，堅美鋁業(yè)都是以生產(chǎn)銷售建筑鋁材為主，門窗板塊是“配角”。

堅美鋁業(yè)展廳內(nèi)的系統(tǒng)門窗展示。王謙 攝

　　過去很長一段時間內(nèi)，鋁門窗的功能和設(shè)計都比較單一。隨著人們生活水平的提高和建筑標(biāo)準(zhǔn)的改變，近年來，能夠滿足個性化與多功能需求的系統(tǒng)門窗需求大漲。

　　“新房、舊房、二手房裝修都要換窗戶，這個市場太龐大了。以前做工業(yè)型材的企業(yè)，都轉(zhuǎn)過來做門窗和家裝了。”位于獅山的億合門窗創(chuàng)始人曾奎說。這幾年，億合門窗也憑借著一款兼具隔音、防盜、逃生功能的“單打”產(chǎn)品，走向了行業(yè)前列。

　　曹澤榮也較早接觸系統(tǒng)門窗業(yè)務(wù)。2014年，他在澳洲成立全資子公司，組建外國團隊研發(fā)澳洲標(biāo)準(zhǔn)門窗五金系統(tǒng)產(chǎn)品，至今實現(xiàn)年均銷售增長30%。2016年，堅美鋁業(yè)正式成立了獨立經(jīng)營的系統(tǒng)門窗公司（下稱“堅美門窗”），曹澤榮則出任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)。

　　截至目前，堅美門窗已經(jīng)開發(fā)了90多款系統(tǒng)產(chǎn)品，基本實現(xiàn)中國建筑氣候區(qū)域全覆蓋。

　　根據(jù)門窗行業(yè)協(xié)會的資料顯示，西方發(fā)達(dá)國家的系統(tǒng)門窗使用率都在80%以上，而我國還不到5%。這意味著，國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場還有很大的增長空間。過去兩年來，堅美門窗的銷售業(yè)績也非常亮眼，2019年總產(chǎn)銷量同比增長46%；2020年總產(chǎn)銷量同比增長139.8%；2021年1月至4月銷售業(yè)績同比增長155%。

　　“在我看來，越靠近消費者的地方就越有價值。無是什么行業(yè)的公司，如果能夠盡可能貼近消費者、準(zhǔn)確把握用戶痛點的話，都會迎來廣闊的前景?！辈軡蓸s說。

　　從傳統(tǒng)的鋁加工產(chǎn)業(yè)走來，如何在靠近消費者的地方贏得未來，“創(chuàng)二代”曹澤榮給出了他的回答。

跨界創(chuàng)業(yè)，闖進另一個萬億市場

　　與陳浦枝、曹澤榮相比，梁曉楓的情況有點不一樣。他父親梁潤雄創(chuàng)辦的雄業(yè)鋁型材雖然已歷經(jīng)26年發(fā)展，但是一直未能做大規(guī)模，時至今日仍是“小草”型企業(yè)。對于父子倆來說，新“出口”不僅是創(chuàng)造新的增長點，更是對抗生存危機的。

　　實際上，在雄業(yè)鋁型材發(fā)展過程中，梁潤雄是錯失過一些發(fā)展機遇的。

　　這背后也藏著一段兄弟創(chuàng)業(yè)的故事。20多年前，當(dāng)梁潤雄在謝邊工業(yè)區(qū)創(chuàng)立雄業(yè)鋁型材時，他的哥哥在大約500米的地方創(chuàng)立了永豐鋁型材。起步相同，但是兩家企業(yè)后續(xù)發(fā)展卻大相徑庭。

　　“我從小就喜歡搞技術(shù)，我哥擅長搞銷售，現(xiàn)在他的企業(yè)規(guī)模已經(jīng)比我大很多倍?！绷簼櫺壅f。事實上，當(dāng)梁潤雄一心撲在建筑鋁材和工業(yè)鋁材加工生產(chǎn)時，哥哥卻挑選了遮陽鋁材這一細(xì)分行業(yè)做專做深，其營銷才能也發(fā)揮得淋漓盡致，一路帶領(lǐng)企業(yè)走向國際市場，最終成為了遮陽鋁材這一細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”企業(yè)。

　　梁潤雄多少有點“不甘心”，也一直在尋找新的機會。2014年，梁潤雄發(fā)現(xiàn)了全鋁家居的市場需求，開始生產(chǎn)銷售全鋁家居產(chǎn)品。也差不多是從這時候起，全鋁家居開始在大瀝冒頭?，F(xiàn)在大概很難追溯誰才是全鋁家居第一個“吃螃蟹”的人，但是梁潤雄堅信自己是第一家做全鋁家居的企業(yè)，“我們做了大半年，其他企業(yè)才開始進來?！?/span>

雄業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型生產(chǎn)全鋁家居。

　　從建材跨界到家居產(chǎn)業(yè)，而泛家居產(chǎn)業(yè)是一個萬億級的市場。全鋁家居自誕生后就迅速在大瀝鋁產(chǎn)業(yè)界掀起了跨界風(fēng)潮。據(jù)統(tǒng)計，2014年，大瀝鎮(zhèn)內(nèi)開展全鋁家居業(yè)務(wù)的企業(yè)僅有4家，到了2016年猛增至突破1000家，據(jù)目前南海聚集的全鋁家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)已超過3000家。

　　梁潤雄和接班的子女朝著全鋁家居的方向，開啟了一次跨界“再創(chuàng)業(yè)”，在現(xiàn)有主營建材的雄業(yè)鋁型材，創(chuàng)立了主打全鋁家具的榮潤鋁業(yè)，還有主營鋁屋銷售的米墅移動建筑公司。其中，全鋁屋去年疫情期間迎來了一波銷售高峰，并且遠(yuǎn)銷海外。

　　與當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時埋頭苦干的心態(tài)不同，梁潤雄現(xiàn)在深知“酒香也怕巷子深”，他希望90后的兒子梁曉楓能為企業(yè)補上營銷的短板。而梁曉楓畢業(yè)以來就一直待在業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售工作，其中一個很重要的板塊就是全鋁家居的營銷，他將抖音、快手、微信等熱門社交平臺都應(yīng)用起來做宣傳推廣，希望以此打開年輕消費者市場。

　　“現(xiàn)在我們?nèi)X家居業(yè)務(wù)占比在20%左右，我認(rèn)為全鋁家居是很有前景的，現(xiàn)在阻礙產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的，一是認(rèn)知度，二是行業(yè)在起步階段質(zhì)量參差不齊，下一步的發(fā)展既需要推動，也需要規(guī)范。”梁曉楓說。

　　父親已經(jīng)跨出了第一步，接下來，如何讓全鋁家居業(yè)務(wù)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的支點，這是梁曉楓的挑戰(zhàn)。

其仁觀點

不要對產(chǎn)業(yè)敏感，要對產(chǎn)品敏感

　　很多人重視所謂抽象的產(chǎn)業(yè)概念，不重視產(chǎn)品概念。但是產(chǎn)業(yè)的概念是籠統(tǒng)的，什么叫鋁產(chǎn)業(yè)呢？鋁經(jīng)常做成建筑材料、門窗，但鋁也可以做成杯子，這時候就歸屬于消費品產(chǎn)業(yè)了。再比如，在手機誕生之前，是沒有手機這個產(chǎn)業(yè)的。因為它不是電話也不是電腦，而是電話式的電腦。所以，過去沒有“手機”這個詞，但是手機誕生以后，就發(fā)展成了大產(chǎn)業(yè)。

　　真正的經(jīng)濟發(fā)展并不是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，而是產(chǎn)品驅(qū)動。看一個地方將來有沒有“戲”，就要看這個地方產(chǎn)品的變動。過去人們太重視產(chǎn)業(yè)，但“產(chǎn)業(yè)”的概念會把很多地方的發(fā)展限制住。因為經(jīng)濟是跟著產(chǎn)品走，而不是跟著產(chǎn)業(yè)走的。所以，要擺脫產(chǎn)業(yè)概念的束縛，不要固化在某一個產(chǎn)業(yè)定位中。

　　我建議將來鎮(zhèn)一級的地區(qū)可以考慮做一份產(chǎn)品目錄或者產(chǎn)品統(tǒng)計，比如記錄歷年的展銷會上出現(xiàn)了哪些產(chǎn)品。大瀝20年前有什么產(chǎn)品，10年前有什么產(chǎn)品，現(xiàn)在又有什么產(chǎn)品？把歷年產(chǎn)品目錄梳理出來，并標(biāo)注好價格，研究哪個品類賣得最好。掌握了這些信息，我們就可以看到經(jīng)濟是怎么發(fā)展過來的。

　　一個地方的財政、國民收入實際上都綁定在產(chǎn)品上，只有產(chǎn)品賣得好，財政和國民收入才會好。全鋁家居到底算家居產(chǎn)業(yè)還是鋁產(chǎn)業(yè)，這個問題并不重要，最重要的是市場愿意為之付錢。大瀝鋁型材歷經(jīng)多次迭代，期間有一些企業(yè)和產(chǎn)品消亡，這沒有關(guān)系。最重要的是這些迭代后留下了什么，什么新的企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展了，他們是靠什么發(fā)展的，對大瀝來說，這個地方的產(chǎn)業(yè)又是靠什么立足的。

　　當(dāng)技術(shù)迭代比較慢時，產(chǎn)業(yè)概念是有用的。但是，現(xiàn)在技術(shù)變化很快，沒有人知道將來到底是怎樣的趨勢。所以，不要對產(chǎn)業(yè)敏感，要對產(chǎn)品敏感。如果全世界高鐵上使用的鋁板，大部分都來自大瀝，那大瀝發(fā)展的就是高鐵產(chǎn)業(yè)；如果衛(wèi)星上很多產(chǎn)品是大瀝生產(chǎn)，那大瀝發(fā)展的就是衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)。

　　定位定的不好，很多定位會把人才拒之門外的。對大瀝來說，當(dāng)下的人才大多追求城市生活，很多人可能一聽大瀝是鋁產(chǎn)業(yè)基地后，他們就不想來了。所以不同的產(chǎn)業(yè)定義，會在市場、社會和年輕人中留下不一樣的形象。所以更不要被過去的概念限制住，否則將來很難吸引人才。

觀察眼

產(chǎn)品規(guī)劃比產(chǎn)業(yè)規(guī)劃更重要

　　過去我們觀察佛山經(jīng)濟時，往往將目光聚焦在產(chǎn)業(yè)上。同樣地，許多地方政府推動經(jīng)濟的抓手，也是以產(chǎn)業(yè)為主。

　　今年是“十四五”開局之年，各個城市都發(fā)布了明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。比如佛山在“十四五”規(guī)劃中提出“2+2+4產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，未來將在裝備制造、泛家居兩個萬億級集群持續(xù)發(fā)力的基礎(chǔ)上，使得汽車及新能源、軍民融合及電子信息、智能制造裝備及機器人、新材料、食品飲料、生物醫(yī)藥及大健康等后發(fā)產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)向更大規(guī)模沖擊。

　　但是，鮮少有人深究，到底什么是產(chǎn)業(yè)？如何定義一個產(chǎn)業(yè)？早期西方傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)組織理論對產(chǎn)業(yè)概念的定義是指生產(chǎn)同類產(chǎn)品或提供同類服務(wù)的企業(yè)的集合。但是從企業(yè)出發(fā)，其所屬的產(chǎn)業(yè)范疇往往是模糊的。比如，美的集團既生產(chǎn)家電，也生產(chǎn)智能裝備，還涉足新能源汽車。

　　像這樣的企業(yè)到底屬于什么產(chǎn)業(yè)呢？在經(jīng)濟學(xué)家、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁看來，驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展不是產(chǎn)業(yè)而是產(chǎn)品，要擺脫產(chǎn)業(yè)概念的束縛，企業(yè)或者產(chǎn)品屬于哪個產(chǎn)業(yè)并不重要，重要的要獲得市場的認(rèn)可。

　　對于企業(yè)來說，不需要忠于產(chǎn)業(yè)，而是要忠于客戶的需求。產(chǎn)品代表的是市場需求的動向，而需求決定供給，需求往哪里走，企業(yè)就要往哪里走。產(chǎn)品的變化，就是用戶需求的投射。

　　同樣地，對一個地方經(jīng)濟發(fā)展來說，當(dāng)大家都在關(guān)注產(chǎn)業(yè)時，其實更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之外，政府還需要一份產(chǎn)品規(guī)劃。關(guān)注產(chǎn)品，其實就是關(guān)注市場需求的變動，做產(chǎn)品規(guī)劃，就是要求企業(yè)以用戶為中心。

　　事實上，重視產(chǎn)品規(guī)劃的趨勢已經(jīng)在國內(nèi)冒頭。今年6月，山西省發(fā)布了全國首個省級產(chǎn)品規(guī)劃——《山西“十四五”新產(chǎn)品規(guī)劃》，明確要力爭打造95個高精尖拳頭型產(chǎn)品，包括人源膠原蛋白、深紫外LED芯片等。

　　佛山的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃已經(jīng)明確。但要在變動趨勢中把握住市場需求，佛山也還需要一份面向未來的產(chǎn)品規(guī)劃。